Magazinele aplică o strategie de marketing cunoscută sub denumirea „cumperi mai mult, economisești mai mult”, care determină clienții să cheltuiască mai mulți bani decât intenționau inițial. Această metodă presupune oferirea unor reduceri mai mari pe măsură ce crește valoarea sau cantitatea produselor din coșul de cumpărături.
Strategia este folosită frecvent în magazinele online pentru a crește valoarea medie a tranzacțiilor și pentru a accelera vânzarea stocurilor. De exemplu, o promoție poate oferi o reducere de 10% la cumpărarea a două produse și o reducere de 20% la patru produse, încurajând astfel clienții să adauge mai multe articole în coș.
Conceptul face parte dintr-un fenomen denumit „spaving”, care constă în cheltuirea unor sume suplimentare pentru a obține o economie aparentă. Un exemplu este adăugarea unor produse în valoare de 50 de lei pentru a evita o taxă de livrare de 15 lei. Deși pare o economie, în realitate suma totală cheltuită este mai mare decât planificată.
Impactul strategiei „cumperi mai mult, economisești mai mult” asupra bugetului personal
În practică, această strategie poate afecta negativ bugetul consumatorilor. Reducerile oferite îi determină pe clienți să cumpere produse suplimentare, uneori neesențiale, ceea ce duce la cheltuieli mai mari decât intenționau. Astfel, în loc să se concentreze pe achiziția produselor necesare la cel mai bun preț, consumatorii ajung să plătească mai mult.
Acest model promoțional este o tehnică de marketing care profită de percepția economiei pentru a crește vânzările. În timp, consumatorii care adoptă frecvent astfel de comportamente pot întâmpina dificultăți în respectarea bugetului sau în atingerea obiectivelor financiare personale.
Exemple de aplicare a strategiei în magazine
Un exemplu concret este oferta la hanorace: cumpărând două hanorace cu 70 de lei, clientul economisește 10 lei, iar la trei hanorace cu 90 de lei economisește 30 de lei. Prețul pe produs scade de la 40 la 35 și apoi la 30 de lei pe măsură ce crește cantitatea cumpărată.
Astfel, consumatorii sunt încurajați să cumpere mai mult decât intenționau inițial pentru a beneficia de reduceri mai mari, ceea ce duce la creșterea valorii totale a coșului de cumpărături.
Autor: Gabriel Andrei
